Составление объявлений для контекстной рекламы
05.09.2018
Мы завершаем блок статей на тему «Как правильно настроить контекстную рекламу». В первой и второй частях выпуска наш эксперт Надежда Раюшкина рассказала о том, что нужно сделать ещё до начала настройки и о подборе ключевых слов для рекламной кампании.
Это третья, заключительная часть.
—
Сегодня я расскажу о том, как составить объявления для контекстной рекламы, чтобы уже с первого дня запуска рекламной кампании платить меньше, чем ваши конкуренты , о некоторых нюансах настройки и выставлении ставок.
Как писать объявления в Google Adwords
Восьмой этап: выставление настроек рекламной кампании
Интерфейс Яндекс.Директа постоянно меняется, появляются дополнительные настройки, но есть основные моменты, не зная которых, вы можете платить Яндексу за клики намного больше.
Выбор стратегии для рекламной кампании на поиске
5 ошибок при составлении рекламного объявления. Яндекс.Директ - с чего начать
В Яндекс.Директе есть ручные и автоматические стратегии. Чем они отличаются?
В ручной стратегии вы самостоятельно управляете ставками и можете выбирать позиции для показа ваших объявлений. Например, вы выбираете показывать объявления сразу под строкой поиска или внизу, после органической выдачи.
В автоматической вы задаете Яндексу правила, по которым он сам управляет вашей рекламной кампанией. Например, вы можете задать, что хотите получать определённое количество кликов в неделю при заданном расходе бюджета.
Выбор стратегии рекламной кампании — это непростая задача, и я не рекомендую с самого начала выбирать автоматические стратегии. Почему? Яндекс будет давать вам клики, но качество этих кликов вы никак не сможете регулировать. Словом, кликов может быть много, а толку от них мало .
Настройки
Некоторые настройки Яндекс специально добавил , чтобы вы, сами о том не догадываясь, тратили больше денег на клики .
Первая такая настройка — это показ по дополнительным релевантным фразам. Её обязательно нужно отключить, или Яндекс будет сам давать ключевые слова, которых в вашей рекламной кампании нет, и показывать по ним ваши объявления. В итоге из-за нюансов аукциона Директа вы начнёте платить за клики больше. Да и клики по таким автоматически добавленным Яндексом фразам обычно очень некачественные и редко бывают целевыми.
Вторая такая настройка — авторасширение фраз . Работает она по аналогии с дополнительными релевантными фразами, но найти эту настройку и отключить её сложнее: Яндекс спрятал эту опцию в расширенные настройки. Вот как её можно найти (скриншот увеличится по клику).
Третий нюанс — это настройки в Сетях . Эта опция позволяет показывать ваши объявления в Рекламной Сети Яндекса. Но дело в том, что для РСЯ лучше настраивать отдельную рекламную кампанию , потому что способ подбора ключевых слов и написания объявлений отличаются от рекламы на поиске . В итоге если вы не отключите показы в сетях в поисковой кампании, то вы просто будете переплачивать за клики для РСЯ.
Как отключить показы в сетях
Девятый этап: написание объявлений для рекламы на поиске Яндекса
Для написания объявлений на поиске есть несколько правил.
Первое — это использовать максимальное количество слов из ключевой фразы в заголовке .
Второе — это использовать несколько слов из ключевой фразы в тексте объявления. Но при этом не нужно полностью дублировать ключевое слово и в заголовке, и в тексте. В тексте лучше использовать больше ваших преимуществ, например УТП .
Используйте те знания о целевой аудитории, которые вы получили при её анализе . Постарайтесь написать такие объявления, которые привлекут именно вашу целевую аудиторию, чтоб не платить за клики тех, кому ваше предложение не интересно.
Кроме того, обязательно заполните быстрые ссылки, уточнения и отображаемую ссылку . При этом в быстрых ссылках и отображаемых ссылках лучше тоже использовать несколько отдельных слов из ваших ключевых фраз.
Зачем это нужно? Покажу на примере.
Ключевое слово здесь — йогуртовая закваска. Яндекс подсвечивает в объявлении даже отдельные слова из ключевой фразы. В первую очередь это делает ваше объявление более заметным для пользователя, т. к. он сразу видит, что вы предлагаете именно то, что он ищет. Во-вторых, Яндекс считает, что ваше объявление отвечает интересам пользователя, присваивает ему более высокий показатель качества и даёт вам цену за клики ниже, чем у ваших конкурентов , которые не используют ключевые слова в объявлении.
Что ещё вы можете сделать, чтоб платить за клики меньше?
Отправляйте пользователей на страницы, которые максимально отвечают его запросу на поиске. Если он искал «йогуртовую закваску», то и на странице, куда попадает пользователь должны быть прописаны теги со словами «йогуртовая закваска». Роботы Яндекса прочитают вашу страницу, обнаружат на ней ключевые слова, отвечающие запросам пользователя, и дадут вашему объявлению ещё более высокий показатель качества, что в итоге ещё больше снизит цену за клики .
Десятый этап: выставление ставок и модерация объявлений
Что касается выставления ставок, здесь тоже есть некоторые нюансы.
Для вас важно выставить такую ставку, чтобы попасть хотя бы в показы под результатами органической выдачи, это называется гарантированные показы . Ваша ставка вероятнее всего будет выше, чем цена за клик, которую вы будете платить . Покажу на примере.
В колонке, отмеченной красным, вы видите размер ставки, которую просит установить Яндекс, чтобы показывать ваше объявление на определённой позиции. Если вы поставите ставку выше, чем 110,30 руб., то вы будете показываться сразу же под строкой поиска. А если поставите ставку, например, 95 руб., то будете показываться только на втором месте. При этом, если вы поставите ставку 110,30 руб., то за клик по вашему объявлению сразу под строкой поиска вы будете платить только 92,80 руб. Цену, которую вы будете платить за клик, вы видите во второй колонке, отмеченной синим цветом. Это возможно благодаря высокому рейтингу качества вашего объявления. Сейчас вы наглядно можете увидеть, что все те манипуляции, о которых я говорила выше, действительно позволяют вам платить меньше за клики.
Поэтому при выставлении ставок вам нужно ориентироваться на цифры в первой колонке, но понимать, что за клики вы будете платить цену, указанную во второй колонке .
После того как вы напишете объявления и выставите ставки, вам останется отправить кампанию на модерацию, это проверка на соответствие ваших объявлений правилам Яндекса. Обычно кампании проходят автоматическую проверку роботом в течение нескольких часов. После этого вы сможете пополнить счёт рекламной кампании и начать показ объявлений.
Теперь вы знаете о 10 важнейших этапах, которые помогут вам настроить эффективную рекламную кампанию на поиске Яндекса.
Были ли данные рекомендации полезны для вас? Поделитесь результатами работы над своими рекламными кампаниями в комментариях.
Надежда Раюшкина, специалист по контекстной рекламе, руководитель проекта Marketing2b: интернет-маркетинг для предпринимателей
Ещё статьи про контекстную рекламу:
